Um dos apresentadores de produtos mais conhecidos é Steve Jobs da Apple que desde que anunciou o lançamento do novo móvel de Apple, o iPhone em Janeiro deste ano, conseguiu criar uma grande expectativa, a tal ponto que no dia do lançamento do iPhone se formaram longas filas nas lojas e nos primeiros dias se venderam mais de 200.000 iPhones.
Segundo um artigo da Wharton Universia, a melhor forma de anunciar um novo produto ou serviço depende muito da estrutura da empresa e do produto que se deseja lançar.
Se trata-se de um produto inovador muitas vezes é melhor anunciá-lo ao mesmo tempo de seu lançamento, já que de outra forma a concorrência poderia começar a trabalhar num produto similar e assim perder-se-ia a vantagem da primícia no mercado.
Pelo contrário, se a empresa tem um mercado de monopólio, pode anunciar seus novos produtos com apresentações e detalhes técnicos muito antes de seu lançamento. Este é por exemplo o caso do Microsoft, que anuncia seus programas muito tempo antes do seu lançamento.
As vantagens de anunciar produtos ou serviços previamente a seu lançamento são:
- Geram-se expectativas sobre sua funcionalidade.
- Obriga-se aos potenciais compradores a esperar e não comprar produtos similares da concorrência.
- Pedidos antecipados podem gerar rendimentos adicionais para melhorar o financiamento do projeto.
Por outro lado, o anúncio antecipado de um produto também pode ser contraproducente. Por exemplo pode-se enumerar as seguintes possibilidades:
- Se o produto não cumpre com as expectativas criadas com seu anúncio, seu falhanço no mercado já esta programado.
- A venda de outros produtos da empresa pode cair devido a que agora todos esperam ao novo.
Por estas razões, sempre é muito importante analisar detenidamente, qual deve ser a estratégia para lançar um novo produto ou serviço. Mas somente se o produto é bom e competitivo poderá posicionar-se no mercado e converter-se num sucesso.
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